快乐时时彩

  •    

當前位置:首頁 >  電商 >  電商分析 >  正文

  

做了電商這樣長時間,才知道PPC廣告這樣玩的,你懂了嗎?

 2019-10-07 11:11  來源:A5用戶投稿    電商達人超級瑪麗的個人主頁

 

本文由小編 lpe252041926 撰寫,非本人同意禁止轉載。

快乐时时彩亞馬遜站內PPC廣告作為賣家主動營銷的重要手段,可以為賣家帶來更多的主動流量,拉升店鋪的銷量,成為打造爆款和日常運營中必不可少的運營工具。但在實際運營中,不少賣家又會遇到各種各樣的問題。

更有賣家坦言:

“亞馬遜PPC廣告已然變成了推自然排名的工具,特別是美國站,靠廣告把自然排名沖上去,少虧就是賺了,根本不求賺什么錢。”

今天和大家聊聊,PPC廣告常見的一些問題以及解決辦法。一:做PPC廣告的前提

(1)自建的Listing,正所謂得購物車(BuyBox)者得訂單。

(2)Listing頁面的優化,圖片、標題、五點特性、描述、關鍵詞逐一優化(切勿三天打魚兩天曬網,要對每一個細節做到盡可能的好,每一處的表達都做到換位思考)

快乐时时彩(3)Listing采用FBA發貨,控制好庫存。

(4)根據銷售額調整每日預算(預算燒不完 VS 預算不夠燒)。

(5)調研關鍵詞

快乐时时彩二:確定自己的目標

首先要明確創建PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位,是想增加曝光量還是盈利這是你需要思考的問題。

快乐时时彩運行PPC廣告的兩個主要目標是:

快乐时时彩1.獲得最大的利潤(需要計算ACoS目標)

2.獲得最大的銷售(需要計算ACoS盈虧平衡)

快乐时时彩ACoS%=廣告支出/銷售額,作為賣家,只要你的廣告支出低于你的利潤率,就不會對產品造成損失。

例如:

你正推出某一新品,利潤率為30%,你可能愿意將30%的銷售額都用于廣告,以最大限度地提高產品曝光度,刺激銷售額增長。

但如果你的產品在市場上已經非常成熟,你的重點是盈利,那么你可能希望將ACoS設置在15-20%之間,以保證銷售和利潤之間的平衡。

快乐时时彩不論如何,你需要有一個明確的目標,然后按照這個目標確定策略。

三:Daily budget「日常預算」

快乐时时彩日常預算其實并不是真正的每日預算,而是每月的預算!

快乐时时彩這就是為什么有的賣家會發現自己的PPC廣告每日實際花銷有時候會超過日常預算設置的原因!

例如:

比如設置的預算是$100/日,其實系統默認的是$3100/月,那么可以是第一天用了$150,第二天用了$80,第三天用了$200,只要這個月的最終預算總額不超過系統默認的$3100,就是合理的。

亞馬遜后臺會根據具體情況來調整每天的預算金額,并不是根據daily budget設置的,這一點對我們很重要。

四:PPC廣告關鍵詞的排位因素

假設A,B,C三個賣家,對于同一關鍵詞,出價分別是$1.80, $2.00, $3.00,質量得分分別是10分,7分,4分,排位分數分別為18, 14,12。

快乐时时彩結論:A雖然出價低,但質量得分高,會展示在第一位。

快乐时时彩質量得分三要素:產品關鍵詞,產品信息匹配度和用戶搜索意向。

五:PPC廣告投放

PPC廣告投放分為自動和手動兩種方式,無論是新手賣家還是老司機,建議先從自動廣告開始。

自動廣告

1:設置精確廣告組

明確要立即出價的幾個關鍵字是什么,也就是產品中最相關的關鍵字,避免在精確廣告組投放中出現不相關的關鍵詞。

2:設置廣泛廣告組

例如:

使用關鍵字“apple slicer”,亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。

(1)將精確廣告組中的所有關鍵字添加到廣泛廣告組中。

(2)設置默認競價(建議從你的精確關鍵詞計算的默認競價中扣除30%-40%)。

快乐时时彩(3)將廣泛廣告組中的所有精確關鍵字添加到“Negative Exact”。

快乐时时彩為什么要降低自動廣告的默認競價?

(1)收集具有高潛力的新搜索詞組,添加到廣泛廣告組。

快乐时时彩(2)查找長尾關鍵詞:即對搜索流量較少的關鍵字進行競標,從而減少競爭。由于長尾關鍵字的每次點擊費用較低,因此可以降低默認競價,并在自動廣告系列中節省部分費用。

手動廣告

把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告,主推關鍵詞可以適當高價。

快乐时时彩如果頁面做了非常好多關鍵詞布局,主推關鍵詞給予了很高的權重位置,再結合高價去推主推關鍵詞,在新品期,這個主推關鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

六:PPC廣告報表的查看與優化

(1)每周下載查看廣告報表一次。

快乐时时彩(2)把報表中不相關的詞語添加為否定關鍵詞。

(3)把高點擊(點擊超過20次),低轉化的詞語否定掉,特別是ACOS高于利潤50%的,把ACOS=0的詞語否定掉。

(4)把轉化率高,但展示量不多的關鍵詞,提升出價20%-50%,同時,在后期的報表查看中要特別關注。

Ps:每周循環操作

快乐时时彩七:PPC廣告研究工具

1:Keyword Planners

快乐时时彩谷歌和必應的關鍵字研究工具可能不那么完美,但你只需將自己想到的關鍵字放進去,關鍵詞研究工具就會給你呈現很多意想不到的匹配,為你的廣告系列和廣告組提供源源不斷的思路。

快乐时时彩2:Auction Insights

在使用Auction Insights時,建議輸入精確匹配關鍵詞,分析結果更精確。你可以設置根據時間移動,查看競爭對手的策略變化。

快乐时时彩3:Google Data Studio

快乐时时彩一款非常強大的數據可視化工具,可以讓你將來自不同數據源的數據進行可視化處理。

亞馬遜超過一半表現不佳的PPC廣告,究其根本原因是賣家的產品listing沒有做好。

以下幾點是你需要注意的

快乐时时彩(1)listing中的產品主圖夠優質,確保你的產品能從競爭中脫穎而出。

快乐时时彩(2)使用所有圖像空間,從不同角度展示你的產品。

(3)產品要點明確,能夠清楚傳達產品價值主張。

快乐时时彩(4)產品標題清晰,讓潛在消費者一眼就知道你銷售的產品類型。

快乐时时彩PPC廣告的投放建議

(1)大熱大冷的產品都不適合(IC芯片,手機配件,外殼,數據線等)

(2)低價的產品不好做(如果要做,請大量選用出價低的長尾關鍵詞)

快乐时时彩(3)持續投放廣告,只要轉化合適,可以在部分時段降低廣告出價,但盡量不要暫停或停止。

說到底,廣告優化的本質還是要做好Listing的優化!

有什么不明白的,咱們可以一起相互學習交流,祝大家生活愉快,工作順利。

作者: 電商達人超級瑪麗    /    文章:4篇

相關標簽
ppc
亞馬遜商城

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關文章

  • 給大家分享一些電商干貨,希望幫助大家

    首先什么是無貨源店群的模式,做過電商的都知道無貨源店群的模式,全網采集爆款,通過加價上架到店鋪中,賺取差價。很多人都在疑惑,那我們為什么不做淘寶無貨源呢?其實淘寶平臺現在已經達到一個飽和期,很多商家在這個平臺上都是維持生存下去,想要賺到錢就更難了,新手那更是難上加難。

  • 亞馬遜如何做到不違規

    哈嘍,大家好,在信息全球化的時代,互聯網是最吃香的時候,電商風頭正盛,人們紛紛抓住這個機會進軍電商,使得國內電商平臺逐漸成為飽和的狀態,人們也看向了亞馬遜,亞馬遜也吸引著許許多多的賣家。

    標簽:
    亞馬遜商城
  • 亞馬遜零計劃是如何實現打跟賣?亞馬遜零計劃是如何申請的?

    快乐时时彩說實話,一個成熟的listing是自己含辛茹苦養大的孩子,好不容易有一點成果了,一群跟賣狗就圍上來瘋搶勝利的果實,怎么甩都甩不掉,跟他們斗爭的過程就像打游擊戰一樣,誰遇到都受不了。

    標簽:
    亞馬遜商城
  • 亞馬遜小白必看:亞馬遜全盤運營技巧

    做了這么多年的亞馬遜,其實大家都一樣,每一個步驟背后都是一些整理出來的經驗和一些技巧技巧,今天就讓我一篇文章帶大家全盤了解亞馬遜!

    標簽:
    亞馬遜商城
  • 亞馬遜無貨源長久生存之道!

    快乐时时彩想要做亞馬遜無貨源,或已經在做亞馬遜無貨源的人們,應該多少都會有這樣的顧慮:這個模式能長久生存嗎?當它不好做的時候,我們該何去何從?今天小編就為大家總結出幾種出路,也是實例,以便參考。

    標簽:
    亞馬遜商城
  • 為什么電商企業注重內容營銷?

    快乐时时彩網絡的崛起催生出了很多新型行業,電商就是其中之一。而作為電商企業在經營過程中逐漸發現,人們對新營銷模式的要求也逐漸提升。同行業競爭的壓力不得不使電商企業轉變以往的經營模式,以客戶為中心的操作才是符合市場發展的。

    標簽:
    電商內容營銷
  • 聚劃算出手,改善被誤解的下沉市場

    不知從什么時候開始,消耗用戶時間、侵入用戶社產關系變成了營銷的一部分,和洗腦式廣告一樣,被一些平臺當成拉動市場增長的利器。既是利器,必然有鋒芒,受傷的首當其沖是用戶。拼團、砍價、@三位好友……以讓利為名,原本單純的消費行為,被質變成了一種營銷裂變的手段,用戶不知不覺中讓渡了自己的時間,并把自己的社交

    標簽:
    聚劃算
  • 做亞馬遜運營過程中沒有流量,沒有訂單如何操作呢

    不少新手賣家在開始做亞馬遜的時候都曾表示迷茫,尤其是店鋪沒單,沒流量的情況。就像無頭的蒼蠅從這個群看到那個群,從那個群吹到這個群或者瘋狂的招人私聊,找招商經理也有可能被亞馬遜搞慘的情況就是店鋪突然遇到問題寫申訴信

    標簽:
    亞馬遜商城
  • 淘集集想做"哥倫布" 但五環外卻已經不是"新大陸"

    而在拼多多社交電商打開低線市場的電商業務之后,阿里、京東、蘇寧等五環內電商巨頭對于低線市場的賦能也于愈發頻繁,一直深耕的他們也從未放棄過這些市場,而在他們降維打擊下,淘集集也無疑是主要競爭目標。

    標簽:
    拼多多商城
  • 淘寶直播一天帶動130億成交,如何用知瓜數據復制出下一個爆款?

    隨著電商業務的觸頂,用戶增速下滑,淘寶直播憑借其3年的迅速發展,用它特有的高黏性和高轉化率,成為備受追捧的行業新寵。過去的2018年,淘寶直播的戰績相當輝煌

  • NBA火箭隊莫雷事件持續發酵 是時候了解阿里投資的這家美國體育電商

    快乐时时彩10月11日,Fanatics與日本職棒福岡軟銀鷹隊達成戰略合作,這是這家公司第一次進軍亞洲市場。10月18日,Fanatics與德國足協達成長期銷售合作關系。2019年3月,Fanatics與韓國最大的電子商務公司Coupang簽署了一項為期10年的合作協議。

    標簽:
    電商平臺
  • 聚美優品向左,考拉唯品會向右,垂直電商突圍戰

    近日,垂直電商頻繁引發輿論關注。先是網易考拉多年經營,成長為巨頭青睞的實力電商,被阿里相中,意欲嫁入豪門的聲音不絕于耳。此前,唯品會也深得京東、騰訊青睞,牽手巨頭。而另一家垂直巨頭聚美多元化發展如火如荼,3億投資的街電成共享充電寶領域最大玩家。

  • 接觸到興長信達,才知道電商運營還可以這么玩!

    近年來電商行業發展迅速,對很多線下產業造成了極大的沖擊,傳統企業想繼續前進,取得大的突破,絕對不能忽視網絡的巨大作用。為此,很多傳統企業都開始調整方向,嘗試進入電商領域。當這些傳統企業嘗試過后才發現,在電商領域的發展太難了!原本擁有的品牌和客戶優勢似乎蕩然無存,一切都要從0開始。

    標簽:
    電商運營
  • 逛了一天的孔夫子舊書網,我搞懂了什么叫知識回收

    快乐时时彩2016年,趙明把自己回收的18封丁聰家信拍賣以后,一不小心就被丁聰的獨生子丁緯以隱私侵犯的名義告上了法庭,要求他賠償并歸還信件,作為平臺的孔夫子舊書網也成為被告方。當發現自己被告的那一刻,趙明很委屈,自己花了真金白銀買來的東西,怎么樣侵犯了別人隱私權呢?合著現在垃圾回收買賣這么難做?

    標簽:
    二手交易平臺
  • 網店做內容營銷要怎樣注意消費人群

    很多商家覺得內容營銷不行,主要是因為做的人太多了,內容營銷慢慢走向同質化,內容太虛,實在吸引不了消費者,讓許多商家都質疑內容營銷的效果。今天淘寶代運營公司就為大家講講在做內容營銷的時候,要注意消費人群哪些方面呢?

    標簽:
    電商內容營銷

熱門排行

創業好項目

信息推薦

掃一掃關注最新創業資訊