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從網紅帶貨到國潮時尚,快手電商攜手完美日記推動國貨品牌升級

 2019-09-28 21:51  來源:A5專欄    萬能的大熊的個人主頁

 

網紅帶貨如火如荼,不僅僅是一個流量玩法,更多還是一個文化現象。而快手電商作為老鐵帶貨的鼻祖平臺,對于這方面的理解可以說最為深刻,而最近他們攜手完美日記打造的國貨美妝品牌日,就呈現了不一樣的玩法。

時尚奶奶團的經典國潮

快乐时时彩時尚奶奶團是今年非常爆紅的一個團體,成員不是大家常見的年輕小網紅,而是一群奶奶級別的老年人。代表人物劉小平更是出生于1948年,已經71歲,可以說是新中國的同齡人。也正因為此,當這個奶奶團以一身國潮裝扮亮相的時候,可以說引發了全網的轟動,因為大家看多了青春靚麗的揮灑,卻很少能看到這種歲月沉淀的閱歷之美。盡管奶奶團不是一線的網紅大V,但依舊吸引了很多廠商的目光,認為他們這種氣質之美,更能夠體現出品牌的穩重和沉淀,也更能夠代表新國潮的風采。

快乐时时彩其實這里要說的還是一個文化現象,那就是國潮興起。隨著經濟的興盛自然也會帶來文化的強勢崛起,當代年輕主力消費群體消費趨勢也逐漸在改變,90后甚至00后消費者不再僅僅滿足于標準化、格式化的大制造,也不再唯國外品牌是從。“國潮青年”、“國貨控”開始興起,他們開始尋找“國潮品牌”所推出的更彰顯年輕態的新產品,用個性化的消費為“國潮品牌”的創新買單。這也印證了當下年輕人獨特的生活態度。而在今年建國70周年的特殊時刻,這種情懷被釋放也更得加徹底。

作為國潮的代表品牌完美日記正是在這個大趨勢下乘風而起,創立于2016年 ,僅18個月就登上彩妝類品牌天貓銷量第一,成為美妝界的口碑品牌。雖然歷史不長,但產品非常過硬,一直受到了年輕人的追捧和喜愛。而這次選擇和時尚奶奶團合作,顯然是在文化層面的追求上,下了功夫。老人家和新品牌的結合,令人眼前一亮的同時,還有一種穿越的感覺。歷史感、文化感、時尚感,一下子融為一體,可以說帶來一種全新的品牌體驗,贏得了快手粉絲的好評,也開啟了一個全新的文化營銷模式。

快乐时时彩聶小倩的銳利國潮

快乐时时彩和時尚奶奶團不同,聶小倩她老板(簡稱“聶小倩”)給大家帶來的就完全是另一種感受。作為快手上人氣超高的男性彩妝達人,聶小倩的彩妝一直給人很強的沖擊力,主打中國風+百變歐美風格時尚,講究的是一種中國傳統服飾和藝術與全球潮流的融合,之前的“歐美京劇妝”和“苗族歐美妝”都廣受歡迎,可以說是另一個新國潮的銳利代表。比起時尚奶奶團的沉淀和韻味,他更多的體現出了一種國潮文化的國際感,他一直希望把中國元素融合到世界文化中,產生更強的融入和推廣,讓民族的審美也變成世界的審美。這條路也是非常個性和另類的,其中蘊含的獨特的文化沖突和對撞的感覺,是很多粉絲喜歡他的重要原因。

聶小倩在這次完美日記品牌的國貨美妝品牌日表現也非常出色,在活動首日就達到了1萬多單的好成績,也證明了他自身的帶貨能力。不過我倒覺得,比起帶貨來,他呈現出的這種中西方文化融合的特質,倒是一個意外之喜。這種讓國潮具有全球化視野和風格的內容可以說是特別罕見的,而對于完美日記來說,這種獨特的融合了中西方文化特質的品牌輸出,對于年輕人來說,也是一個非常好和正向的影響。

從這里我們可以看出完美日記這次活動的不同之處,并不是去做流量帶貨那么簡單粗暴,也并沒有選擇頂級的流量紅人,最終選擇還是和自己品牌氣質更加吻合的腰部大V。這種選擇可以說倒是一個有開創性的舉措,也可以說為后來的品牌合作,開了一個好頭。畢竟品牌營銷不僅僅說帶貨這么一個指標,能夠更好的呈現自身的品牌文化和產品內涵,我覺得才是營銷最重要的部分,而帶貨作為效果的補充,則是一個錦上添花的事情。如果沒有把品牌氣質和內涵做的更好更到位,賣再多的貨又有什么意義呢,沒準還會給人留下不好的急功近利的品牌印象,這就得不償失了。

文化營銷是網紅的最終歸宿

快乐时时彩本次快手電商聯合完美日記推出的首屆“國貨美妝品牌日”活動,可以說是大獲成功,活動期間,總曝光量達到1億以上,總訂單量突破33萬,直播間觀看人數超過750萬,完美日記官方賬號漲粉近20萬,不僅賣了貨,也完成了自己粉絲積累的第一步。可以說這個收益比賣貨本身還要大。但在我看來,這場活動更大的意義則是找到了一條網紅、品牌、文化合作的全新的道路,讓流量退位,讓文化先行,我想這大概是網紅未來發展的最終歸宿。

畢竟對于網紅的發展而言,還是有諸多屏障的,比如頭部位置有限,大家紛紛爭搶頭部資源,自然讓腰部的中小V生存卻更加困難。呈現出了強者恒強的馬太效應,這顯然不利于平臺發展,也不利于網紅生態的發展。其次,即便是頭部網紅,也時刻擔心自己有過氣的風險,而一旦過氣,自然風光不再,也不利于網紅的長線發展。所以對于整個平臺的發展來說,更加多元化的合作方式,更加豐富的品牌文化合作,才是大家能夠長線發展,平臺能夠持續繁榮的關鍵。

在這里,時尚奶奶團和聶小倩給我們一個很好的啟發,讓網紅更多的呈現文化屬性,而不是簡單的流量屬性,讓品牌尋找和自己契合度最高的文化網紅,而不是簡單的尋找頭部流量紅人,讓整個平臺的紅人都能夠垂直化、多元化的發展,讓更多的品牌能夠找到更為合適的網紅合作伙伴,這對于整個網紅文化生態的構建,是更有幫助的。

網紅短期看是一個流量現象,長期看還是一個文化產物,網紅自己也應該明白,想要不過氣的唯一辦法就是藝人化發展,才藝化成長,最終成為一類文化的承接者和傳播者。而想要實現這樣的目標,品牌的支持也非常重要,平臺的規劃和塑造也必不可少。相信在這次快手電商和完美日記的合作后,這種模式會越來越多,也會做的越來越好。紅人經濟也會變成最終的文化經濟,獲得更為長久和高速的發展。

作者: 萬能的大熊    /    文章:174篇

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