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社交電商平臺最后拼的到底是啥?

 2019-09-26 10:44  來源:A5專欄    守護袁昆的個人主頁

 

快乐时时彩(文/守護袁昆)2019年出現了大量的社交電商平臺,其中又以會員制電商為主。然而真正能活下去的社交電商平臺肯定屈指可數,那么社交電商平臺最后拼的到底是啥?如果不了解這個問題,相信很快就玩完了。

快乐时时彩不少朋友發現守護袁昆也在做社交電商,其實在2017年年底就有相關的嘗試了,只不過今年才選擇了會坤集團的賺賺熊社交電商,社交電商能不能長久走下去?那么多社交電商平臺,賺賺熊有什么優勢?真正活下去的電商平臺到底拼的是啥?

快乐时时彩對于社交電商個人還是比較看好的,雖然說很多社交電商平臺會死,但如果做好了以下幾點,那么社交電商平臺活下去,活得很好應該不是問題:

首先還是平臺選品的問題。

快乐时时彩電商讓好產品可以全國甚至全世界進行買賣,然而真正的好產品大多沒有被發掘,或者真正的好產品由于沒有太多的營銷預算并不知名。所以作為平臺來說選品是非常關鍵的,要么平臺自營,要么選擇靠譜的源頭供貨商。

社交電商平臺不能靠單品,守護袁昆發現以前是把一個產品賣給1000個人,現在是把1000個產品賣給一個人,那么電商平臺的產品一定包羅萬象,那么對于平臺來說選品就是重中之重了。

其次是平臺做好品控的問題。

雖然社交電商平臺可以選擇優質的產品,但品控不做好,那么消費者的體驗就會出問題。社交電商產品出現一次問題,基本上口碑就壞了。

不少電商最大的問題就是出在品控上面,特別是生鮮水果等產品,本身產品就會有良莠不齊的問題,如果品控不嚴格,守護袁昆認為對于社交電商平臺就是滅頂之災。

再次是做好供應鏈和物流的問題。

京東為什么要建立物流平臺,其實就是把供應鏈和物流這塊做好了。就拿賺賺熊為例,后期會上自營產品,那么供應鏈和物流就很重要了。如果出貨比較大,那么會不會斷貨?物流能不能快速把產品送到消費者手里?

快乐时时彩產品這塊要選擇非常靠譜有實力的供貨商,甚至還要有備選供貨商,但物流這塊的問題會更多:快遞點倒閉了,快遞點爆倉了……

第四點就是代理商利潤和產品價格的問題。

好產品雖然能賣一個好價格,但給到代理商的利潤是否合理?如果代理商利潤太低沒人愿意賣。如果給到代理商利潤太高會導致產品價格過高,消費者可能不買單。

雖然很多朋友說產品的價值很重要,守護袁昆認為價值并不是直觀的東西,價格才最直觀。那么合理的價格,不能離譜的價格才能賣出去。畢竟大多產品并不是奢侈品,不能賣離譜的高價。

快乐时时彩目前絕大多數社交電商平臺還是以低價為主,打的就是價格戰。前期的確可以吸引到部分流量,但長期這樣下去產品出問題肯定是玩完。也有部分平臺離譜的高價,消費者吃一次虧兩次虧,還會再次購買嗎?

社交電商平臺到最后拼的到底是啥?你的觀點又是什么呢?歡迎和守護袁昆一起交流探討!

作者: 守護袁昆    /    文章:529篇

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