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聚劃算99劃算節,再次驗證下沉市場大變局

 2019-09-17 10:06  來源:A5專欄    小謙的個人主頁

 

下沉市場這座大金礦,正在逐步被各大電商平臺挖掘出來。作為電商平臺們最有力的挖掘工具,購物節已經成為電商平臺掘金路上不容忽視的助手。

快乐时时彩從618到818再到99劃算節,互聯網購物節正變得越來越熱鬧。面對下沉市場這個新機會,以“造節”聞名的阿里巴巴將購物節也帶到下沉市場,99劃算節便是阿里在下沉市場做出的一次標志性試探。

那么,作為阿里第三大購物節,99劃算節究竟表現如何?99劃算節是否又真的會對下沉市場帶來怎樣的變化呢?從本次的數據來看,聚劃算99劃算節或將有望改變下沉市場的格局。

99劃算節GMV585億 2天賣出拼多多一個月的銷量

與618這種持續多年的購物節相比,99劃算節是聚劃算升級戰略后第一次單獨推出的電商購物節,重點便是在下沉市場突破。事實證明,在阿里體系加持之下,99劃算節沒有讓廣大商家們失望,一份令人們非常滿意的答卷呈現在大家面前。

根據聚劃算在9月11日曬出的戰報顯示,9月9日和9月10日兩天,99劃算節GMV達到585億,第一年就超過了2014年雙十一快乐时时彩571億的成績。阿里巴巴大聚劃算事業部總經理劉博表示,99劃算節第一年的成交額便已經超過了第六屆的雙11狂歡節。

同時,9月9日,受到99劃算節的刺激,當天淘系成交同比大增40%,這一增速較天貓618期間的38%還要高出2個百分點,99劃算節確實不愧為是阿里第三大購物節。

值得一提的是,作為下沉市場電商的明星企業,根據拼多多最新季度的財報,拼多多的平均每月GMV不過590億。依托于阿里的體量和目前聚劃算在下沉市場取得的優勢,99劃算節一個2天購物節,賣出了拼多多一個月的銷量,這讓人確實不得不驚嘆下沉市場電商未來的潛力。

快乐时时彩99劃算節的出現,不僅證明了聚劃算下沉戰略已經初顯成效,也讓未來下沉電商市場格局帶來了新的變量,阿里在下沉市場的潛力正在逐步被挖掘出來。那么,為什么只是在第一年,99劃算節發展就可以如此順利?沉淀多年的聚劃算,或許在未來的下沉市場中或許還會給我們帶來更多驚喜。

聚劃算“重生” 99劃算節為何會有這樣的爆發力?

兩天實現585億GMV,99劃算節取得的成績,對于普通電商平臺來說顯然想都不敢想,但聚劃算能在升格99大促的第一年就取得如此亮眼成績,其實并不意外。因為,這是聚劃算今年戰略調整以來“厚積薄發”的結果。

1 )作為阿里下沉市場重要代言人 聚劃算的成功屬于厚積薄發

快乐时时彩早在2010年的時候,團購網站聚劃算就已經面世。2011年,聚劃算成交額達到100億元,在殘酷的千團大戰中,聚劃算在阿里的支持下最后成為了國內最大的團購網站。但因為種種原因,聚劃算在阿里體系里的相對地位一再下降,最后一度被歸入天貓作為天貓營銷工具。

不過,這種尷尬的局面,伴隨著今年天天特賣、淘搶購與聚劃算合并后徹底結束。在過去歸入天貓營銷工具的過程中,其實聚劃算觸達品牌和溝通消費者的能力一直都在,這是本次99劃算節能夠獲得大爆發的一個關鍵因素。

在今年的整合戰略中,聚劃算有效整合了原來的幾個營銷平臺,在內部清晰地劃分了品牌運營和產業帶運營兩條線。這兩個運營團隊各有側重,聚劃算能夠有效地、全面地打通淘系營銷平臺,以強大的組織力去推動其在下沉市場的步伐,最終就能夠將多年的沉淀都釋放出來。

從99劃算節中的表現來看,聚劃算的底蘊就給99劃算節的爆發帶來不小幫助。

2快乐时时彩 )千萬爆款團的背后 聚劃算賦能品牌的能力得到驗證

在阿里針對下沉市場做出一系列動作后,聚劃算已經成為阿里下沉市場重要代言人,而千萬爆款團便是本次99劃算節的代言人。

快乐时时彩從99劃算節的成績單中我們就不難發現,99劃算節能出現這么好的成績,很重要的便是“千萬爆款團”。根據官方透露的數據顯示,當天,訂單數破萬的單品達到933個,銷售額破百萬元的單品達到917件;消費數碼、美妝、家清、食品行業全面爆發,99劃算節開始一小時,iPhoneXR成交就破千萬。

快乐时时彩某種意義上來說,接近1000個過萬件單品和百萬量級的“爆款團”只是個代表,它的背后其實是聚劃算在賦能品牌方面的能力。從營銷、技術、數據、供給鏈方面,聚劃算都可以為商戶賦能。

在本次99劃算節中,為了更好地豐富營銷互動,增強消費者對于整個99劃算節的感知,“千萬爆款團”也成功帶動了品牌下沉。

9月8日,在江蘇衛視直播的的聚劃算99劃算盛典晚會,線上直播共吸引4068萬次觀看,站內直播總互動量達4.1億次,搖一搖觸發725萬次,通過南北購物PK、紅包省錢卡、互動城等7大玩法與消費者線上積極互動,同時提供了10萬件0.01元的超值商品供消費者實時搶購,最大限度地激發消費激情,讓更多的品牌可以基于這種窗口傳播出去。

快乐时时彩同時,基于聚劃算的數據賦能,99劃算節的很多商品成為了爆款單品。比如說百麗合作定制的老虎鞋,一天就賣了7800雙。這背后,是聚劃算擁有了一整套為品牌提供營銷、選款、打款的解決方案,專為B端的品牌而服務。

數據顯示,本次99劃算節有6萬個品牌參與其中。為什么這么多品牌會如此踴躍地參加?核心原因就在于聚劃算的這套品牌解決方案,不僅可以幫助品牌更好地基于下沉市場去推新品,讓品牌可以更懂下沉市場,同時也可以檢視供應鏈改造和賦能成果,讓品牌備戰雙11做出更加充足的準備。

正是由于聚劃算“99劃算節”豐富的正品好貨既滿足了下沉市場對物質商品的需求,也滿足了大家對更好的生活環境、精神生活質量的需求,所以99劃算節就大大拉動了整個阿里下沉市場的發展,對淘寶中低價好貨的優質個性化商品推薦明顯,進而在促進淘系成交方面比618的成績還更為迅猛。

99劃算節首戰告捷后 聚劃算效應將會影響到下沉市場格局

99劃算節首戰告捷,這是聚劃算“重生”后在下沉市場取得的一次巨大勝利。今天的聚劃算,已經不再是一個純粹的營銷工具,而是一個會影響下沉市場格局的平臺,能從營銷端、供給端紛紛帶著品牌一起下沉。

199快乐时时彩 劃算節只是聚劃算商業爆發力的縮影 三大下沉市場工具助力品牌下沉

在本次99劃算節的成績單里,除了千萬爆款團,還有一個數字特別值得關注。官方數據顯示,99劃算節產業帶的訂單超過4000萬單。聚劃算今年在產業帶上全面發力,幫助產業帶商家提升效率,而且幫助許多產業帶商家打造自身的品牌,實現自身的迭代。

比如說卡拉美拉短襪,從自己設計打樣到如今和五六十家工廠在合作,每家工廠負責的生產內容都有不同側重,卡拉美拉短襪已經成為了IP。而類似這樣在產業帶計劃中的品牌,還有天川襪業、森虎、妙優童兒童襪子、怡恩貝濕巾、植護紙品、理文竹漿紙、卡拉美拉短襪、福派電動牙刷、萃植軒洗衣液等品牌。

與99劃算節2天的時間相比,聚劃算產業帶計劃整合平臺的力量扶持上百個產業帶爆款,這是一個持續化的計劃。相比之下,對于聚劃算而言,99劃算節的節點,只是全年常態商業爆發力的一個縮影,99劃算節中的很多資源、能力,在日常過程中一樣給賦能給品牌。

這是由目前聚劃算的定位所決定的。聚劃算核心的商業邏輯,就是讓品牌和商家以極致優惠的價格在平臺上做定期銷售,平臺在銷售期間給予B端相應的流量支持。這樣的模式,最大的意義在于能夠讓消費者更快地實現對品牌的認知,比平日銷售更優惠的價格,也降低了下沉市場消費者接觸新品類的門檻。

所以,聚劃算天然就是品牌最高效率獲取下沉市場用戶的營銷場景。如果能夠配合更好的營銷工具,那么聚劃算的商業爆發力顯然還會提升。在近日,聚劃算就公布三個下沉市場新工具(火聚手、熱力圖、共享網),以及發布88紅包省錢卡。

快乐时时彩這些工具的推出,從社交裂變、精準用戶觸達、流量生態等多個角度去進行優化,從而幫助聚劃算進一步提升觸達下沉市場消費者的效率,品牌就可以因此更高效地實現下沉。

2 )聚劃算效應初顯 未來將影響到下沉市場格局

事實證明,依托于聚劃算目前的定位這對下沉市場的策略,不僅僅是在99劃算節對品牌擁有巨大的推動能力,日常的運營中也形成了“聚劃算效應”

今年以來,通過阿里巴巴聚劃算特賣平臺,包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內的80余個頭部品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長,其中有47個品牌,在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。

快乐时时彩以高端母嬰品牌babycare為例,通過參加歡聚日活動,三天即賣掉母嬰用品77萬件,相當于1000多家線下門店一天的銷量,在四線城市成交增長489%,五線城市成交增長507%。

特別值得關注的是,品牌不僅在聚劃算上取得了銷售爆發,銷量的爆發迅速吸聚了大量粉絲,尤其是來自三四線城市的消費群體,帶動了重復購買。

快乐时时彩在這樣的一種情況下,聚劃算不僅滿足了下沉市場消費需求,同時賦能品牌商家,重塑下沉市場消費體驗。平臺參與各方多贏,形成了一種“聚劃算效應”。

聚劃算效應不僅在本次99劃算節中出現,未來還會持續出現在日常的運營中,這就能夠有效地幫助品牌下沉。

同時,聚劃算近期還推出的新供給中心,核心依托于阿里巴巴平臺,發揮阿里巴巴商業操作系統的功能,幫助品牌制定適合的產品和營銷策略,可以更好地幫助品牌成長。新供給中心在生產階段為商家提供數據支持,在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場,并從整體上提升供應鏈效率。

當聚劃算持續在供給側和營銷側兩端的同步發力,持續幫助品牌下沉,那么聚劃算才最大限度地發揮它“復興”的效應,持續在下沉市場實現更大的突破。99劃算節的亮眼成績,是聚劃算深度改變下沉市場競爭格局之后的“水到渠成”,而隨著聚劃算自身聚劃算效應越來越強,聚劃算也將影響當前的下沉市場競爭格局,形成一股強大的勢能,助力阿里下沉市場發展。

文 |小謙,小謙筆記(http://xiaoqianbiji.com/)創始人,互聯網觀察員,數十家科技媒體專欄作者,微信請聯系net1996,轉載請注明版權

作者: 小謙    /    文章:304篇

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